21 PADRÕES HIPNÓTICOS PARA APLICAR EM SEUS NEGÓCIOS

Este artigo é uma adaptação do escrito por Anderson Chipak no site escoladinheiro.com e se não fosse excelente eu não o escreveria aqui.

Recentemente comecei a estudar neurolinguística (estou cursando meu primeiro curso extensivo) e padrões de comunicação sugestivos, e em meus estudos li este excelente artigo.

 A maneira mais efetiva de influenciar uma pessoa, é ela não saber que esta sendo influenciada, ela achar que esta criando sua opinião própria enquanto na verdade esta sendo induzida, esse processo se chama de sugestão indireta..

Essa sugestão faz com que pessoas comprem o que não precisam e outras coisas que acontecem o tempo todo.. E estamos sempre sendo influenciados MESMO sem perceber - uma merda - se você é quem esta sendo influenciado...

O seu Cérebro é capaz de tornar real coisas que não existem, e agora todos vão concordar quando estamos dormindo e sonhamos que estamos caindo e acordamos com um frio na barriga, ou chutamos uma bola sonhando e realmente a chutamos!!! E os meninos porem relatar algo mais.. Isso é seu cérebro criando verdades hipnóticas e seu corpo respondendo a elas.. ótimo! E se alguém colocar essa verdade hipnótica discretamente em você?

UM CARA CHAMADO MILTON  ERICKSON

A hipnose a muito tempo esta na história, porém foi  Milton Erickson a primeira pessoa que se tem conhecimento de usar a hipnose para cura de seus pacientes, percebeu Erickson que a hipose somente funcionava se fosse feita da maneira perfeita, e ele criou técnicas que induziam o transe hipnótico em pessoas conscientes, acordadas. Notou que o cérebro pode ser guiado de maneira que fique mais receptivo a certas sugestões. Dessa forma, mesmo acordada uma pessoa poderia ser curada de suas fobias e problemas do passado em menos de uma hora ou aceitar as mais variadas sugestões.

M. Erickson revolucionou a área da psicologia e era tão incrível que conseguia induzir uma pessoa a levantar o braço enquanto conversava com ela, sem que ela notasse que estava com o braço naquela posição.

A sua técnica atua direto no inconsciente, que é a parte mais atenta e menos controlável. Se uma pessoa triste tenta se mostrar animada, sua mente capta essa mensagem. Se uma pessoa arrogante tenta se mostrar humilde, sua mente logo capta essa mensagem. É aquela sensação de ter um ``Sexto Sentido``. Muitas outras técnicas de Erickson não ha explicação para mente consciente, porém ele consegue com sucesso o resultado desejado dizendo ``faz perfeito sentido para mente inconsciente``.

Dois princípios(básicos):

- O cérebro não processa a palavra não. Por Exemplo, se eu disser: não pense em um elefante branco com a bunda virada para você. O que acontece? Primeiro você pensa para depois tentar se iludir que não vai pensar..  Viu o potencial disto??? A palavra ``não`` utilizada com sabedoria pode fazer milagres.

- Na hipnose existem os chamados comandos embutidos. Eles são responsáveis por burlar a mente consciente (que é extremamente crítica) e chegar ao nível inconsciente, onde é possível fazer sugestões. É nesse nível que ganhamos a confiança das pessoas e as influenciamos.

Vamos aos padrões.

1 - Eu não lhe diria_______, porque...

Mesmo que eu coloque essa frase na negativa, de qualquer forma já dá a entender o que estou dizendo. A negativa ``eu não lhe diria`` quebra a resistência e a palavra ``porque`` atribui autoria ao que digo e ao mesmo tempo desvia a atenção de um comando embutido que eu posso colocar posteriormente.
Exemplo: Eu não lhe diria para comprar o X, porque você sabe do trabalho do Fulano e de como você pode crescer com esse curso.

2 - Eu poderia lhe dizer que ______, mas...

Você não poderia colocar nenhuma objeção, já que estou simplesmente comunicando o que eu poderia fazer. O ``mas`` engana a atenção do consciente de forma que podem ser incluídos comandos embutidos sem que haja uma objeção por sua parte.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o curso X é incrível, mas prefiro que voce descubra por si mesmo.

3- Mais cedo ou mais tarde...

É um dos padrões mais influentes que existem. Ele utiliza o pressuposto do inevitável. Pressupõe-se que algo vai acontecer e não importa o que seja feito.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, voce vai perceber que o X é o empreendedor que mais cresce.

4- Algum dia (ou algum lugar)

É o mesmo caso do item anterior. Pressupõe-se que isso é algo inevitável. Mais dia ou menos dia, vai acontecer. Então é melhor imaginar isso agora e deixar acontecer.
Exemplo: Algum dia, você ainda fara parte de nossa família, nessa grande empresa de xxxx

5-  Tente Resistir...

Isso pressupõe que qualquer resistência será inútil. Esse padrão contém dois lados: ou o leitor (cliente) tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste, atendendo ao comando indireto. De uma forma ou de outra o comando é passado sem resistência.
Exemplo: Tente resistir a essa incrível proposta de ganhos rápidos com o sistema XXXX

6 - Estou me perguntando se você ______... ou não.

Essa é uma pergunta embutida seguida de um comando embutido. No final. o ``ou  não`` é opcional e serve como uma saída estratégica.
Exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de participar do nosso treinamento no final de semana, sem compromisso... ou não.

7- Talvez você não tenha____, ainda...

A palavra ``ainda`` também é algo que indica o inevitável. Já o ``talvez`` funciona como um suavizador. A palavra ``não`` produz exatamente a imagem do que esta sendo negado.
Exemplo: Talvez você não tenha se convencido a comprar nosso livro ainda.

8- Estou me perguntando o que você gostaria de fazer primeiro.
A palavra ``primeiro`` esta contida em uma pergunta embutida. Isso faz o leitor pressupor que ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela preocupação com a ordem em que vão ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o que você gostaria de fazer primeiro: fechar a compra do carro ou escolher mais opcionais.

9 - Você vai ________ agora, ou você vai____________?

Assim como no item 8, a pressuposição aqui é que existem apenas as escolhas que forem passadas. Ou seja, a escolha de uma das opções é inevitável.
Exemplo:  Você fará seu cadastro agora, ou aguardara até o dia do evento? Você vai comprar o curso agora ou apenas no último dia?

10- Alguém pode_____, porque...

Este é um padrão chamado de ``lógica sem lógica``. O leitor é obrigado a inventar uma lógica casual entre as orações.
Exemplo: Alguém pode criticar o nosso sistema de ganhos, porque essa pessoa é uma fracassada e sem expectativas.

11 - ....disse(ou dizia)___,``____________``

Você passa seu comando através da citação de alguém.
Exemplo: Já dizia Warren Buffet: ``compre na baixa e venda na alta``

12 .... me disse uma vez, ``_________``

Igualmente ao ponto 11.

13-  Fato, fato, fato, e ....

Essa é uma das sequencias mais eficazes da hipnose. Após uma série da afirmações comprovadas, você faz uma sugestão que terá uma chance muito maior de ser aceita, assim como as demais.
Exemplo: Veja você: esta lendo esse artigo, sobre hipnose, em frente ao computador, pensando como poderá aplicar essas técnicas em seu negócio, e sabe que eu não usaria seu tempo para lhe passar um conhecimento que não fosse extremamente importante.

14 - É fácil _____, não é?

O comando mágico ``não é`` serve para contornar a resistência e transformar um ``não`` em um ``sim``.
Exemplo: É fácil ganhar dinheiro com negócios e produtos inovadores, não é?

15 - Sem sombra de dúvida (ou com certeza)

Alguns advérbios fazem com que a afirmação seguinte seja necessariamente verdadeira, reforçando os comandos embutidos. Advérbios como: com certeza, felizmente, infelizmente, indiscutivelmente, etc.
Exemplo: Indiscutivelmente comprar ações de empresas sólidas trará lucros ao longo prazo.

16- Eu não sei se ________.

Assim como o item 13, este é um dos mais influentes. Nele, a negação disfarça uma pergunta e um comando. É uma forma indireta de passar uma informação diretamente ao inconsciente.
Exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que mudará a sua vida.

17 - Você pode______, não pode

O que torna esse padrão único é o ``não pode?`` no final. Você pode entender como ele suaviza a mensagem e cria uma forte empatia com o leitor não pode?
Exemplo: Você pode se esforçar para ganhar mais dinheiro com ações, não pode?

18 - A gente pode _______ porque...

O ``porque`` dá credibilidade emocional a tudo o que é dito antes. Dessa forma nenhuma resistência é oferecida pela mente consciente.
Exemplo: A gente pode ganhar dinheiro com ações porque o nosso trabalho duro garante que isso aconteça.

19-Quem sabe você gostaria de _______

Os suavizadores são os melhores comandos para tornar sua escrita mais popular e influenciar pessoas. No item 7 eu passei o exemplo ``talvez``. Agora você conta com mais 2 suavizadores ``quem sabe`` e ``gostaria``
Exemplo: Quem sabe você gostaria de se cadastrar em nosso plano de viagens, pois assim você poderia curtir com sua família e amigos.

20- Você provavelmente já sabe...

Essa é uma forma elegante e eficiente de suavizar um comando indireto. O leitor é levado a colocar seu cérebro em ação e buscar qualquer conhecimento sobre o que foi afirmado. Enquanto isso, sua mente inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Você provavelmente já sabe que o sucesso é para todos, mas nem todos são para o sucesso. Por isso a aquisição de nossos cursos pode fazer de você um blogueiro de sucesso.

21 - Estou curioso para saber se...

Este é simplesmente o comando mais utilizado por marketeiros e vendedores de sucesso. É uma forma indireta de fazer perguntas que descia a atenção do consciente abrindo espaço para que sejam passados comandos embutidos.
Exemplo: Estou curioso para saber quando você vai visitar o meu blog e deixar comentários construtivos.


Esses 21 comandos são utilizados pelos mais profissionais comunicadores das maias variadas áreas e você pode aproveitar para testá-los em seu proveito...

Algumas partes deste artigo usei alguns comando hipnóticos. Se você tiver curiosidade, pode dar uma olhada com mais atenção e deixar seu comentário.

Abraço

O indicador INFALÍVEL para você lucrar!!! E a razão a qual ninguém te contou antes....

O INDICADOR SECRETO

 O título já diz tudo, existe mesmo um indicador!!!

    BREVE REALIDADE

 Conheço diversos operadores que lucram. Muitos vivem somente da bolsa de valores, outros além da bolsa têm outros investimentos, e a grande maioria que conheci perde dinheiro! 

   Na nossa educação, somos propensos e ensinados a acreditar que existe UM segredo, UM mapa do tesouro, UMA mina de ouro -  algo que faz com que os ricos lucrem e os pobres percam - já classe média viva no limbo com medo da pobreza e da incerteza.

   Com essa crença do ''hollygrail'' são criados livros e programas que prometem entregar o ''segredo dos milionários'' como se fosse uma fórmula secreta, possível de ser lida e transferida. Como se existisse um segredo. Assim pessoas são enganadas com livros cheios de promessas falsas... cursos.. e outras falsas oportunidades...   Mostram fotos de limosines, viagens e carrões... Você conhece algum esquema assim?? Algum esquema de pirâmide?? Monavi? Lyons?? Telex Free?? (você conhece alguém ou alguma empresa assim? Você já perdeu ou conhece alguém que já perdeu dinheiro com isso?

 Agora adivinhe quais são as falsas oportunidades para o  mundo das ações???

   Criam a idéia de que existe um indicador mágico, um indicador que pode te mostrar os set ups ideais, uma estratégia infalível que vai fazer você lucrar, algo simples que da noite para o dia te traga lucros ... E pessoas gastam muito dinheiro em estratégias e indicadores coloridos que não funcionam e tem pouca utilidade.. 

                ...Veja do que são feitos os indicadores...

     Sendo crítico, de que são feitos a maioria dos indicadores??  

     São feitos de cálculos malucos? Sim 

     São baseados em que? No preço!

     Cálculados como? Com o preço!

     O que eu preciso saber então? O preço!

     Indicadores como: MM, Macd, bands, pittforks, EMM, ADL, ADX,CCL, DM, KAMA.... e  outros 99%... são feitos com cálculos e médias sobre o preço das barras do seu gráfico, ou seja, se você coloca gráficos de um minuto, você tem esse cálculo baseado em barras de um minuto, se for em barras de horas o preço será em horas.. Assim em dias... anos... transações, etc.

Sendo assim,

     Se o indicador que é feito para me ajudar é calculado com o preço - ele está no mínimo atrasado, concorda? 

      Pois ele é um cálculo do preço que já passou...

(Se você utiliza análise fundamentalista está dando pulos de alegria agora) 

     Sim, a verdade é que a maioria dos traders que lucram, utilizam frequentemente um gráfico SEM INDICADOR ALGUM!

(Veja diferença de operador novato e de operador experiente!)

                                          O preço da ação é o melhor indicador!

     O que quero dizer com preço?? 

     O preço que é as barras formadas em seu gráfico tem um  ALTO valor de informação. Como:

  

     Áreas de suporte e resistência que indicam locais onde muitas pessoas compram ou vendem os papéis.

     Fortes corridas em uma direção - fracas retrações: indicam momentos de tendência se mais compradores estão entrando em uma ação ou saindo. 

     Quanto mais pessoas compram ela mais ela sobe, quanto mais vendem mais ela cai. Ou seja se você vê fortes corridas  em uma direção e estas corridas começam a ''enfraquecer'' você pode esperar que vá haver uma consolidação ou uma retração.

     Já se você compra um ativo e logo após ocorre uma forte corrida em sua direção, é um excelente sinal de que muitos novos compradores estão investindo neste papel e isso lhe trara lucros e talvez seja uma excelente idéia segurar um pouco mais para vender.

     O preço deve ser o seu indicador máximo de decisão caso você utilize a análise técnica, mesmo warren Buffet que é um fundamentalista nato, utiliza o preço - não comprando papéis quando estão acima de determinado valor.

     Qual o segredo para virar um mestre análise de preço??

     É bem verdade que padrões se repetem, afinal são feitos de pessoas.. E não existe um segredo para isso, e sim muito e  MUITO exercício. Pois quem te falar que lucra desde que começou a investir na bolsa OU é novato... OU é mentiroso.. Quem lucra.. Muito já perdeu... E voltou a analisar friamente seus erros e testar padrões para poder voltar e ganhar do ''mercado''.

Cedo ou tarde vais acreditar nestas palavras

     Você maestrando o preço continuará utilizando indicadores, porém eles serão apenas INDICADORES. Indicando possíveis áreas de compra ou possíveis áreas de venda, mas sua decisão principal de comprar ou vender um papel deve ter junto uma análise fria, (e por fria me refiro analítica e experiente sobre o preço, movimento e característica). O preço de um papel, formará movimentos característicos que serão a vedadeira indicação de compra ou de venda do papel investido.

     Eu entendo que possa parecer vago ler este artigo, é um trabalho árduo e contínuo - muito back testing e horas de simulado são necessárias - para lucrar com o mercado você precisa ser um MESTRE.

     E mestres se formam de batalhas sobrevividas, treinos, planos e virtudes, e você terá que ver oportunidades onde todos choram, e vai ter medo quando todos riem  - frase adaptada de Warren Buffet.

     Minha humilde dica é, não acredite que um indicador vai fazer você lucrar, metade do tempo ele vai funcionar e na outra metade não... Você precisará de algo muito mais importante do que um indicador ou um software mágico para lucrar..

     Aliás você apenas precisa acreditar no mais simples, no movimento sincero do preço da ação

Desejo lucro a todos traders

Abraços

 Giga

O segredo das 22 horas

Treinamento

     Esse não é o segredo, esse é o tempo que leva para o nosso cérebro começar a interpretar um assunto novo, seja operar o mercado, seja estudar uma matéria, tocar violão e etc. É o tempo mínimo que passamos de leigo para algúem que começa a ter alguma noção da área ou mesmo começar a praticar aquela atividade de forma mais ou menos satisfatória. E em algumas áreas você passa do 0 a um nível médio neste período

Treine por pelo menos 22 horas.

     Essa é a razão a qual muitas pessoas falham ao se dedicar a uma atividade nova, elas observam algo, decidem começar a fazer - começam, fazem por um tempo, pouco tempo e erroneamente percebem que '' não é para mim'' '' eu não consigo'' ''eu não levo jeito''. Eu testei diversas tividades, desde tocar violão, a aprender matemática, andar de skate e operar o mercado financeiro.


     Observei ainda diversas pessoas que treinavam na academia The Day Trading Academy Brasil e o que notei fora que para começarmos a compreender algo precisamos nos dedicar a esta atividade pelo menos 22 horas! Consecutivas?? Não, porém é necessário que sejam feitas com proximidade, não pode ser uma hora a cada 10 dias.

Dedicação é crucial

     Ou seja, a próxima atividade que desejar fazer, que tiver o impulso de se dedicar, foque e decida ao começar essa atividade que não vai desistir nas primeiras 22 horas de treinamento, não basta fazer 5 minutos, tente se dedicar ao menos 2 horas por dia com um breve intervalo. Aí perceberás que ao final dessas 22 horas, provavelmente (99%) não seras mais alguém.

     Este é o tempo que o cérebro humano precisa para fazer novas associações mentais, e começar a automatizar movimentos e pensamos.

Somos realmente bons em uma área quando não pensamos o que fazemos

     Algumas pessoas já duvidaram disso e cedo ou tarde perceberam que estavam erradas, pergunte a um jogador de futebol que fez um lance perfeito - Messi, Neymar ou qualquer outro figurão, eu sei exatamente a resposta:


     ''Eu fiz como sempre treinei - não sei explicar''

     E não precisa explicar, as melhores dicisões, os melhores profissionais não sabem exatamente como fazem certas coisas - é nmo automático e por isso muitas vezes são péssimos professores.


     Sabe dirigir? Posso lhe mostrar comoa a embreagem funciona, mas para fazer com habilidade, vais necessitar de prática - e depois simplesmente farás automático e se mudar de carro e for outra regulagem, você se adapta em 1 minuto!!


     É realmente quando não pensamos mais na atividade ou no assunto, ou seja quand as associações já foram feitas e não precisamos ficar nos lembrando de partes ou detalhes para tentar executar atividades com perfeição, já imaginou o Anderson Silva tentando pensar no Golpe do adversário, ele não pensa nem nos próprios, vem automático conforme a situação. Ele não sabe como faz, mas ele vence.


     Você não sera um Anderson Silva treinando por 22 horas e muito menos um Warren Buffet, porém as 22 horas iniciais é o tempo MINIMO em uma atividade para você começar a entender e fazer associações mentais. Eu aposto que o A.Silva treinava por 10 horas ou mais ao dia.


     Eu me perguntava e para operar os mercados financeiros essa regra se aplica? Mercado Financeiro é algo bastantemente amplo,(saiba a REAL diferença entre um Traders que lucra e um que perde)  mas para começar a entender uma área específica do mercado você precisara de no mínimo 22 horas de estudo e dedicação para começar a ter alguma progressão seja em qualquer estratégia.



Saudações

A diferença de um trader profissional e de um principiante

É a hora - devia ter entrado.

A diferença entre um trader profissional e um principiante

      Desde 2008 acompanho o mercado  e desde  então venho procurando ser um full time trader - conheci nessa jornada diversos trades, alguns iniciantes e outros experientes.

      Ví também diversos traders começarem e desistirem ao longo da jornada, uns em um tempo mais breve e outros em um tempo mais demorado. Também passei por diversas situações desde comprar cursos com preços altíssimos que me ensinassem bobagens sobre operações até cursos excelentes que pouco consegui tirar algum proveito.

      

     Também entrei com dinheiro real, e voltei ao simulado, voltei ao dinheiro real e retornei ao simulado! Mas quantas dúvidas para um trader até que por um passe de mágica após muitas revisões de gráficos consegui entender 

COMO MUDEI MINHA PERSPECTIVA

     Eu procurei esquemas, procurei set ups, li e re-li livros e vi sistemas que funcionavam inclusive na maior parte do tempo e é isso que um trader quer, certo? Nada funciona 100% do tempo quando se opera na bolsa. Porém como entender que posso lucrar acertando 60% das vezes? ou mesmo 50%????

    É fácil olhar no papel, e acelerar o tempo, agora viver é outra história. Sim, é muito mais fácil falar e ver do que fazer e ver as barras novas se movendo no momento.
 
      Porém o que ocorre na realidade?

     Essa é uma situação que um trader enfrenta e, é ''comum'' e é onde muitos traders param e desistem, pois quantas vezes não entramos em operações  e deixamos o nosso Stop como uma área para o mercado vir e nos dar um ''stop out'', para correr para o nosso objetivo, ou compramos uma ação bem no seu topo para ver ela despencar depois, ou melhor, evitamos a compra pois essas duas últimas situações acabaram de acontecer e vemos a ação fazer exatamente o que queríamos... É a bolsa de valores não é facil! Seja Day Trade, Forex, Swing trade ou opções.

    Você vai ler ''ouro'' agora

    Ou você entende o que estará escrito, ou verá por sí só. se deixar o tempo e a sabedoria o permitirem.
Os traders que lucram na bolsa de valores, estão conectados mentalmente com o mercado, ou seja eles aceitam o cenário de probabilidades sem ter nenhuma emoção negativa ou positiva do que vai vir. Em outras palavras, eles conhecem o mercado  - com um bom treinamento em algumas semanas ou poucos meses você conhecerá o mercado -  então eles identificam uma oportunidade e entram na operação, comprando ou vendendo a ação no sinal que o mercado da  e com seu ''stop'' e ''target'' de acordo. Para eles não importa os próximos passos do mercado.

A bolsa fará o que fizer depois, eles tem um plano e o seguem, eles não hesitam por um segundo, operam sem emoções. Eles não imaginam que sabem o que vai acontecer, eles apenas entendem o ''provável'' cenário e trabalham com ele. E lucram com isso. E por vezes perdem, inclusive consecutivamente tendo não raramente 3, 4 perdas consecutivas. Porém talvez na primeira operação lucrativa que entrarem podem recuperar o lucro. Simples Assim.

Estando com sua mente aberta para  ver o que o mercado fará - sem palpitar ou achar algo, você terá sua mente aberta para aprender, não esperando que o mercado faça isso ou aquilo. Assim não terás nenhuma resistência interna. Esse é o caminho para entrar n oque muitos chamam da ''zone''  uma zona mental em que você opera apenas de acordo do que vê, minimizando suas perdas e aumentando seus lucros.

Acompanhe também a academia

 www.thedaytradingacademy.com.br 

que ensina e disponibiliza  matérias importantes sobre Day Trade .

Estou curioso para ver se você vai comentar ou não!

Estamos todos na busca para sermos melhores traders e deixar nossas emoções de lado, seja esperança seja o medo.


Saudações a todos os traders!!!!!!!!